私自身は元々銀行員の出身です。その後、国内最大手の小売業でスーパーバイザーをおこなっていました。そもそも就職活動の段階から、自分で会社をやりたいと思っていまして、色々な会社を見られるような職種がいいと思い、最初は銀行を選択しました。 なぜ、教育分野で起業したかというと、一つはチャンスが大きくあると思ったからです。少子化で子供の数が減っているので、一元的にはパイが減って学習塾や家庭教師サービスという市場が落ち込むのではないかと見られがちですが、逆に少子化ということで、家庭で考えると一人頭の教育費は増えると思っています。 また、私も学生時代に家庭教師センターに登録をしていたのですが、まだサービスとして未成熟な部分が大きいと感じています。 その他にも、教育は社会貢献度的にもの大きな分野ですので、その面でも魅力に思い教育分野で起業しました。

そうですね。特に塾経営をおこなってきたとかではないのでゼロからスタートしました。ただ、そのハードルはほぼ感じていないです。むしろ他のサービス業を経験していて、サービスの質を追及していくという姿勢を学べたこと、他の教育サービスに染まっていないという方が良かったかなと思っています。前職が国内最大手の小売業でしたので、商売のことを凄く学ぶことが出来ました。ビジネスマンとしては、店舗に立ったり一つの商品の並べ方に気をつけたりとか屈辱的なことも沢山あったのですが、私にとっては凄くプラスでした。商売の本質というところでは、非常に重要だと思っていますし、営業マンの教育に関しても役に立っていますね。

起業して一番初めは、大きなシステム会社の営業代行をおこなっていました。たまたま日経新聞の夕刊を見ていたら、教育関係のシステムを開発していた会社があり、営業力には自信があったのでそこの営業を一手に引き受けさせてもらえるようお伺いしました。ただ、3週間程でそのシステム自体に疑問を感じてしまいました（笑）。結局、納得の出来る教育サービス自体を自社で立ち上げないことには話にならないと思い、ＨＴＭＬの知識ゼロからプロ家庭教師のサイトを作り、プロ限定の家庭教師センターをスタートしました。現在では、大手の教育企業さんも「プロ家庭教師」という言葉を使用されていますが、その当時「プロ家庭教師」という概念も珍しかったと思います。一番初めに登録をしてもらったときは非常に嬉しかったですね。 「プロ家庭教師」の弊社の定義は、社会人経験、学習指導経験があることで定義しています。予備校教師や塾講師の経験者、一度学校教員をした後、主婦をやられている方とか。簡単に言うと、学生のアルバイトではないということです。現在で1,500名の方が登録して頂いております。

ありきたりかもしれませんが、「社員幸福と社会貢献」が重要なテーマです。「社員幸福」は、社員がせっかく働くからには幸せになってもらいたいと思っています。給与面が大きい人もいれば、やりがいや休暇を重視する人もいるかもしれませんが、社員の幸福を追求していこうと思っています。また、「社会貢献」という面からいうと、学習や教育を受けられない人が世界には沢山います。そういった人達に教育を提供していきたいと思っています。社会貢献ですので、ビジネスとは全く別だと思っていますが、貧困な地域に学校を建築したりとか・・・。その他にも、日本の学習レベルや教育レベルが下がっている部分を上げる手伝いができたらと思っています。口だけではなく、必ず実現するまで追及していく姿勢を崩さないことが重要だと思っています。まだ4期目で、やりたいことが山積みなので、まだまだですね。

大きく分けて自社サービス、自社コンテンツ、受託開発をおこなっています。自社サービスとしては、プロ家庭教師の派遣業務をメインで行っています。今後、法人向けの資格研修を提供するサービス、学習塾の展開も考えています。自社コンテンツとしては、モバスクネットというモバイルサイト（会員数約8万人）、家庭教師の一括資料請求サイトを運営しており、今後、教育ポータルサイト、家庭教師のマッチングサイト、塾講師のマッチングサイトなどを展開していく予定です。教育関係の自社コンテンツをビジネスとリンクさせて自社サービスとして構築していく予定です。また、それとは別に受託開発事業もおこなっています。こちらはかなり優秀なエンジニアが揃っているので、大型案件から中小規模の案件まで幅広く行っています。この3つがメイン事業です。

アルバイトも合わせて20名程で行っています。採用には非常に気を使っています。営業のスタッフに関していうと、緊張感を持つ必要があると思います。ご家庭に直接上がる家庭教師の方をご紹介する仕事ですので、いい加減な気持ちで出来る仕事では決して無いと思っています。挨拶から始まる人間としての礼儀も徹底しています。スキル云々ではなく、素直で明るい人を採用しています。エンジニアに関しては、別のカルチャーで少人数精鋭で行おうと思っていますので、紹介ベースで採用することが多いですね。 このオフィスに移転した当時は、4名程で引越をしてきました。設立当時から3倍以上で常に成長をしており、今はコンテンツ部門の収益化を考えております。その当時から考えても3倍以上で事業が成長していますので、より優秀な人材を採用するためにもオフィスは非常に大切だと思っています。オフィスの大きさで枠組みを決められてしまうのがとても嫌なので、ある程度余裕を持ったオフィスは常に持っておきたいと思っています。

渋谷のレンタルオフィスで2年間ほど事業を行っていました。東京オフィスさんのお世話でこちらのオフィスに移転させて頂いて、最初は私含めて2名でスタートしました。

オフィス選びで重要視していたのは、場所よりイメージと大きさと坪単価です。渋谷や日本橋など色々な場所を探しました。日本橋のオフィスで審査に通らなかったりとか・・・、懐かしいですね（笑）。 このオフィスは、見た瞬間に良いと思えました。ホントに徹底的に付き合って頂いて、沢山物件を見ました（笑）。色々と文句を言わずに案内して頂いた中で、私自身も自然と素人ながら物件を見る目がついてくるんですね（笑）。コンサルタントの方と色々と話していく中で、配電盤がどうとか空調がどうとかここはいいとか悪いとか、段々と物件を見る目がついてきて、ここを見たときに真四角できれいだし、駅からも近い、坪単価も安いしで、すぐに決めました。 実際に移転してみて、大満足です。最寄り駅が初台駅ですが、新宿まで一駅ですし、カシオさんやロッテさんの本社も近くにありますし、穴場だと思っています。ターミナル駅からの近さと、駅からの近さ、坪単価やビルのグレードなどを考慮に入れても、中々こんなに恵まれているところは無いんじゃないかと思っています。

経営上、重要だと思っています。現状に対してプラスのものを常に持っていたいと思っています。経営者としては常に考えなくてはいけない場所だと思っていますが、銀行員だった性質上、それがあまりに分不相応なものは嫌でして（笑）。このオフィスに引っ越してきた当初も、お金をかける場所はかける、かけない場所はかけないと気を使っています。内装も東京オフィスさんにお世話になったのですが、パーテーションも凄くこだわって造ったわりに凄く安くしてもらって（笑）。引き締める箇所と大胆さのバランス感覚はとても重要だと思っています。

とても感謝しています。暑い中、僕のわがままを聞いてもらって、今となってもとても懐かしいです（笑）。いいサービスだと思っていますし、オフィスというのはベンチャー企業にとっては位置付けが大きい部分だとも思います。その会社の方向性やカルチャーを表している部分をサポートしている事業はいいと思います。しかも弊社の場合、初めての移転でしたので、重要度は凄く大きく、そこを分かって頂いたことに感謝しています。直近では1フロアを増床できないかと思っているのですが、その次の移転の際にはまたお願いできたらいいなと思います。